Генеральный директор Fandango Уилл Макинтош о том, как программы лояльности, предзаказы угощений и альтернативный контент могут возродить походы в кино.

Фанданго хочет стать одним магазином всего, что связано с кино.

МакИнтош, генеральный директор нашей компании, утверждает, что Фанданго больше не просто продавец кинобилетов; скорее, она значительно эволюционировала. Благодаря стратегическим приобретениям, компания теперь владеет Rotten Tomatoes — платформой для агрегации критических отзывов о фильмах, а также Vudu (переименованной в FanDanGo at Home), которая занимается цифровыми продажами и арендой фильмов. Более того, клиенты могут предварительно заказывать закуски, чтобы избежать очередей за попкорном и напитками, а компания начала продавать мерчендайз, связанный с новыми релизами, например, ожерелья-дружбы из фильма

🚀 Хочешь улететь на Луну вместе с нами? Подписывайся на CryptoMoon! 💸 Новости крипты, аналитика и прогнозы, которые дадут твоему кошельку ракетный ускоритель! 📈 Нажмите здесь: 👇

CryptoMoon Telegram

МакИнтош представляет партнёрство кинотеатров с компанией Фанданго, которое позволит воплотить больше творческих и нестандартных подходов.

МакИнтош отмечает, что в отличие от других отраслей кинотеатры не увидели значительных выгод от технологических инвестиций. Он пришел на FanDango в 2022 году после работы по управлению NBC Sports Next, которая включает цифровые гольф и молодёжные спортивные платформы. По его наблюдениям, множество технологических компаний помогают ресторанам, компаниям недвижимости и даже гольф-курсам, однако театры остаются среди наименее технологически поддерживаемых. Отсутствие инвестиций сдерживает их возможности улучшить клиентский опыт.

Макинтош обращает внимание на то, что только AMC внедрила программу концессий Фэнадэнго до настоящего момента, что, по его словам, вызывает у него беспокойство. По его мнению, эта технология стимулирует покупателей тратить больше средств на закуски при покупке через приложение. К настоящему времени Фэнадэнго помог продать еды и напитков более чем на 5 миллионов долларов для AMC.

МакИнтош утверждает, что экосистема AMC работает лучше, чем их собственные прямые каналы продаж. Во время выходных на День Благодарения, которые были самыми загруженными в кинопрокате прошлого года с такими фильмами как ‘Гладиатор 2’, ‘Моана 2’ и ‘Зловещая восьмёрка’, AMC продала более полумиллиона долларов только в виде билетов на дополнительные услуги. Учитывая около 3000 партнёров AMC, это приводит к потенциальному доходу от еды и напитков в размере от 2 до 3 миллионов долларов для всей индустрии.

FanDanGo отмечает свое 25-летие на CinemaCon на этой неделе, отраслевой выставке в Лас-Вегасе. Однако последние пять лет этого 25-летнего периода стали самыми сложными за всю историю компании. Первоначально COVID заставил кинотеатры закрываться на продолжительное время, и даже после ослабления пандемии посещение фильмов оставалось спорадическим. В дополнение к этому забастовка писателей и актеров в 2023 году нарушила производство, оставив кинозалы с ограниченным количеством лент для показа. Этот год, который ожидался как период восстановления, начался неудачно: крупные релизы вроде

МакИнтош говорит откровенно, заявляя: «В настоящий момент мы переживаем один из самых мрачных кассовых сборов в марте за всю историю. Будет интересно узнать прогноз погоды на Лас-Вегас, когда мы встретимся с нашими партнёрами.»

МакИнтош уверен, что перемены к лучшему уже не за горами, отмечая грядущие летние блокбастеры, такие как ‘Jurassic World Rebirth’ и ‘The Fantastic Four: First Steps’, а также ‘Avatar: Fire and Ash’, запланированный на Рождество. По его словам, расписание фильмов с мая до конца года выглядит невероятно перспективным.

Тем не менее, он полагает, что как забастовки, так и пандемия подчеркнули необходимость для кинотеатров не зависеть исключительно от студий в предоставлении захватывающих фильмов каждую неделю, особенно когда эти студии выпускают меньше картин, чем обычно. Он поддерживает идею о том, чтобы кинозалы активизировались и предоставляли альтернативный контент для заполнения этой пустоты, подобно тому, как многие театры предлагали специальные показы церемоний открытия Олимпийских игр прошлого лета в формате IMAX.

МакИнтош объясняет, что исторически успех этого бизнеса сильно зависел от предложения, а не от спроса. В сущности, если на выходных выходит успешный фильм, это здорово. Но если нет, то может быть разочаровывающе, поскольку нам необходимо создавать собственный спрос. Это можно сделать, транслируя крупные матчи американского футбола или концерты через наши экраны, либо искать новых партнеров по контенту. Нам нужно мыслить креативно для нахождения дополнительных возможностей сотрудничества. Если театр пустует, доход не генерируется.

Двигаясь вперед, МакИнтош считает, что FanDanGo может упростить выбор клиентов между различными вариантами развлечений в кинотеатрах, стриминговых сервисах и других платформах. В октябре они представили FanDanGo FanClub — новую программу членства, предлагающую скидки на покупку билетов и дополнительные привилегии. Эта инициатива быстро приобрела популярность среди более чем 50 000 клиентов.

МакИнтош заявляет: ‘Это программа, которая свяжет все воедино. Сейчас она в основном ориентирована на наш театральный бизнес, но мы стремимся распространиться и на домашнее развлечение. Наша конечная цель — стать всеобъемлющей развлекательной платформой. Планируете ли вы поход в кинотеатр или хотите арендовать что-нибудь для домашнего просмотра, сомневаетесь ли в следующем сериале, который стоит посмотреть среди множества стриминговых сервисов, у нас есть решения для вас.’

Смотрите также

2025-04-02 03:19