Маркетологи предупреждают: слишком узкая целевая аудитория убивает ваш охват — вот как завоевать внимание поколения Z

от

Маркетологам все труднее привлекать внимание потребителей в условиях обострения конкуренции. К сожалению, они часто усложняют ситуацию, пытаясь достичь чрезмерно узкую цель.

🚀 Хочешь улететь на Луну вместе с нами? Подписывайся на CryptoMoon! 💸 Новости крипты, аналитика и прогнозы, которые дадут твоему кошельку ракетный ускоритель! 📈 Нажмите здесь: 👇

CryptoMoon Telegram

Во время сессии 24 апреля под названием ‘Понимание нового американского потребителя’, которая была частью саммита по маркетингу развлечений EbMaster, организованного Deloitte, был достигнут один из ключевых выводов. Позже ведущие руководители франчайзинга и бренд-менеджмента поделились своим мнением о том, почему создание погружающих миров критично важно для продления жизненного цикла франшизного контента.

China Вайднер, вице-председатель Deloitte и глава технологического сектора США, медиа и телекоммуникаций, вместе с Гейл Троберман, консультантом по маркетингу iHeartMedia, обсуждали трудности сортировки больших объемов данных для создания эффективных маркетинговых стратегий.

Труберман подчеркнул, что когда речь идет о потребителях, мы стремимся к их вниманию, активам и вовлеченности. Для достижения этого необходимо понимать текущую ситуацию потребителей. Он предостерег голливудскую аудиторию от излишней концентрации на сложных методах рекламы, которые могут отвлечь от общей картины и снизить продажи.

Одна из проблем заключается в том, что мы сосредотачиваем усилия на вымирании или незначительности. Мы сконцентрировались на продаже товаров определенным группам людей с общими интересами: такими как любовь к Тейлор Свифт, владение этим видом обуви, содержание кошек и увлечение поп-музыкой. Однако Троберман предполагает, что если бы Тейлор Свифт ограничивала свою аудиторию только ‘свифтис’, она не была бы тем глобальным феноменом, которым является сейчас, и ее тур Eras не принес бы миллиарды долларов дохода.

Согласно результатам исследования от iHeartMedia, Троберман подчеркнул мнение многих потребителей, которые чувствуют, что рекламодатели их не учитывают. Аналогично, Уайденер сослался на исследование, проведенное компанией Делойт, которое согласуется с аргументами Тробермана.

Вайденер заявил: ‘Не может ли наша попытка привлечь широкую аудиторию с помощью общего подхода потенциально размыть значение того, что действительно важно для них?’ Люди тратят около шести часов в день на потребление медиа различных форматов – будь то мобильные устройства, стриминговые сервисы, кино или аудио – конкуренция за их время и внимание является острой.

Дискуссию о франшизах и создании целых миров возглавлял Рохит Нандагири, управляющий директор Deloitte Consulting.

Как любитель кино, я не могу не восхищаться созданием кинематографической вселенной. Это не просто производство фильмов — это создание мира, который отзывается в сердцах зрителей, разработка мерчандайза для связи с фанатами и стратегическое распространение контента в различных форматах для поддержания истории живой.

Джош Сильверман, занимающий должность главного офицера по франшизам Mattel, подчеркнул важность управления франшизами в индустрии игрушек, отметив их общие характеристики с миром развлечений.

Сильверман подчеркнул, что мы активно используем инсайты и исследования. Вместо того чтобы просто рассматривать потребителей как таковых, мы предпочитаем видеть их в качестве фанатов, что расширяет наш взгляд. Наша цель – создать глобально подключённую сеть, которая обслуживает нашу фанбазу, предлагая разнообразные возможности для взаимодействия. Это может варьироваться от товаров вроде футболок или игрушек до живых мероприятий, цифровых опытов, фильмов или контента на платформах типа YouTube.

Дэвид О’Коннор, занимающий должность президента по управлению франшизами и стратегии бренда для группы студий NBCUniversal, высказал схожие мысли, выраженные в ходе предыдущего обсуждения между Уайднером и Троберманом.

При создании всеобъемлющих планов важно не забывать учитывать местные потребности и реализовывать стратегии в соответствии с ними. Некоторые элементы креативности и взаимодействия с потребителями также могут быть адаптированы для каждого региона, — предложил он.

О’Коннор предоставил иллюстрацию, показывающую, что страсть фанатов указывает на гораздо больший потенциал франшизы фильмов ‘Парк Юрского периода’, чем они первоначально предполагали. Он объяснил: ‘Мы стремились оценить истинную силу этого интеллектуального актива. Провели обширное всемирное исследование и обнаружили, что она обладает такой же мощью, как и любые другие популярные свойства.’

По словам Марьян Колтай-Левина, занимающей должность директора по маркетингу в компании AGBO (контентная компания под руководством Джо и Энтони Руссо), эти братья стремились выйти за пределы Соединенных Штатов в поисках новых творческих талантов и расширении своей аудитории и числа поклонников.

Колтаи-Левине отметил, что мы довольно глобальны в нашем подходе. Если вы посмотрите на наши проекты, то заметите множество произведений из разных регионов. Например, мы сняли фильм на арабском языке, другой — на итальянском, а ‘Extractio’ в 2020 году был преимущественно снят на хинди с минимальным использованием английского языка. Мы стараемся быть чуткими и внимательными к региональным фанатам, предоставляя перспективу, которую ранее могли не видеть.

Сара Поллак, мировой руководитель потребительского маркетинга в Pinterest, поделилась информацией о том, что значительная часть активности на платформе, связанной с рукоделием и проектами, основана на преданности фанатов.

Когда мы росли, было обычным делом развешивать по всему дому плакаты с изображениями того, что нас интересовало. Сейчас это похоже на работу Pinterest, согласно Поллаку. Поскольку фэндомы часто формируют личность человека, Pinterest служит платформой для обнаружения и выражения своей индивидуальности.

(Изображение вверху: Deloitte Consulting’s China Wide и iHeart Media’s Гейл Троберман)

Смотрите также

2025-04-30 18:21